우리가 사업을 시작하지 못하는 이유 3가지

우리는 왜 사업을 시작하기 앞서, 망설이고 있을까요?

 우리는 가끔 ‘대박 아이템’에 대한 얘기를 듣습니다. 1년마다 약 100개의 가맹점을 개설한다는 도시락집, 하루에 닭 1,000마리를 튀겨낸다는 치킨집, 다이어트 관련 게시물로, ‘초절정’의 광고수입을 올린다는 파워블로거 등등. 정확한 수입을 알 수는 없지만, 관련해 쏟아지는 기사, 서적 등을 보면 적잖은 수입을 올리고 있다는 것을 짐작할 수 있습니다.

 대박난 사장님들을 보며 우리는, 나름대로 사업에 대해 진지하게 고민하게 됩니다. 목 좋은 곳에 가맹점을 차려볼까, 아이템을 좀 더 개선해서 새롭게 시장에 진출해볼까 등등. 그리곤, 아주 오래전에 생각해봤던 사업아이템을 머릿속에서 다시 한 번 끄집어내보기도 하지요. 그러나 ‘사업을 시작할 용기는 있지만, 여러 사정상 지금은 좀 곤란하다’며 이내 접게 됩니다. 맞습니다. 용기가 없는 게 아니죠. 단지, 이유가 좀 있을 뿐입니다. 

 불행하게도, 우리 대부분은 ‘할 수 있는 것’들에 대해서가 아니라, ‘할 수 없는 것들’에 대해서 초점을 맞추려는 경향이 있습니다. 어쩌면 대박이 났을지도 모르는 여러 아이디어들, 하지만 ‘이러저러한 이유로 할 수 없다’라는 갖은 핑계, 변명으로 시작조차 해보지 못했었지요. 지금부터, ‘우리가 사업을 시작하지 못하는 이유 3가지’에 대해 말씀드리고자 합니다. 이로 말미암아, 사업에 대해 망설이시는 분들께, 조금이나마 도움이 됐으면 좋겠습니다.

첫째, 경험이 없다!

 

 어쩌면 여러분이 생각하는 ‘경험’의 기준이 너무 높을지도 모릅니다. ‘하면서 배워라!’ 성공한 많은 사업가들은 이렇게 말하기도 하지요. 이제 막 사업을 시작하는 단계에 있어, 여러분은 해당 사업 분야, 시장 현황 및 전망 등 모든 부분에 대해 알 수는 없습니다. 부족한 부분이 있다면, 사업을 진행해나가면서 채워나가면 되는 것이지요. 그래서 요즘 빠르게 사업 모델을 만들어 시장 반응을 보고 개선 또는 접는 'Lean Startup'이 힘을 얻고 있습니다.

 여러분이 어느 날, 전혀 생소한 분야의 사업을 시작한다고 생각해봅시다. 예를 들어, 기타의 ‘초크(피크)’를 판매하는 것과 같은 일이지요. 여러분은 차별화된 초크에 대한 아이디어는 있지만, 관련 시장에 대한 지식은 전혀 없습니다. 따라서 일단 인터넷을 통해 시장조사부터 하게 되겠지요. 또, 관련 시장의 유경험자를 찾아가 생생한 경험을 전해듣고, 동업자를 찾거나, 직원을 채용하게 됩니다.

 뜬 구름 잡는 이야기처럼 들리시나요? 전혀 그렇지 않습니다. 앞서 소개해드린 사례는 ‘스티븐 키(Steve key)’라는 사람이, 기타 초크 사업을 시작하면서 벌였던 실제 사례입니다. 그는 현재, 약 20여개의 사업체를 운영하며, 자신의 경험을 살려 사업가들을 대상으로 강의를 하고 있습니다.

 경험이 없다고 해서, 사업을 시작할 수 없다는 말은 정말 변명에 불과할 수 있습니다. 여러분의 부족한 지식·경험을 채워줄 훌륭한 도구들이 이미 사방에 널려 있기 때문이죠.

 

둘째, 시간이 없다!

 

 어쩌면 여러분은 평범한 직장인일지도 모릅니다. 매일 계속되는 과중한 업무, 불필요한 회식 참여 등으로, 사업을 구상할 시간이 부족할 수 있습니다. 이 부분은 누구나, 전적으로 공감할 수 있는 부분이지요. 이런 경우엔, 여러분의 아이디어를 갖고 직접적으로 창업하는 것이 아닌, ‘라이센싱’ 즉, 기존의 사업자에게 제안해 보는 것도 좋은 방법입니다. 단, 이 경우엔, 사업자를 충분히 설득시킬 수 있는 논리적 근거를 함께 제시해야 합니다.

 

셋째, 돈이 없다!

 

 사실 가장 많은 분들이 공감하는 부분이거니와, 가장 강력한 변명이 되기도 하는 게 바로 ‘돈’ 문제이지요. ‘돈이 없는데 어떻게 사업을 하나?’ 맞습니다. 돈이 없는데 어떻게 사업을 할 수 있을까요. 하지만, 여러분의 아이디어가 정말 매력적이고, 관련 사업계획도 잘 구성돼 있다면, 오히려, 여러분께 먼저 손을 내밀 사람들이 생길 수 있습니다. 즉, 투자자가 생길 수도 있다는 말이지요. 대신, 여러분의 아이디어를 최대한 구체화 시켜놓아야 합니다. 논리적이고 체계적인 근거는 물론, 투자자로 하여금 요점을 파악할 수 있도록, 문서로 작성해 두는 것이 좋겠지요.

 다행히도 오늘날, 여러분의 아이디어를 구체화시킬 수 있는 많은 방법이 존재합니다. 만약 여러분의 아이디어를 시각적으로 구체화할 그래픽작업이 필요하다면, 최근 많이 조성되고 있는 ‘재능거래’사이트를 이용할 수 있습니다. 그래픽작업에 뛰어난 사람의 능력을 적정 가격에 구입하여 작성케 하는 것이지요(물론, 아이디어의 보안에 관한 사항은 취약할 수 있습니다). 아니면, 문서대행 사이트를 이용하는 것도 좋은 방법입니다. 여러분의 아이디어를 체계적으로 구체화하고, 그에 수반되는 그래픽 작업도 가능한 업체들 말입니다. 물론, 재능거래 사이트를 이용하는 것에 비해, 약간의 비용이 더 들겠지만 보안 및 퀄리티 면에서 안심할 수 있습니다.

 여러분의 아이디어는 현실화될 수 있습니다. 굳이, 경험이 많이 않아도, 시간이 부족해도, 돈이 넉넉지 않더라도, 여러분의 아이디어를 실현할 수 있는, 인터넷의 정보들, 재능거래사이트, 문서대행업체와 같은 도구들이 있기 때문이죠. 게다가 이 도구들은 그리 비싼 값을 치러야 하는 것도 아닙니다. 그럼에도 불구하고, 경험, 시간, 돈 때문에 걱정이시라면 구태여 사업을 시작하실 필요는 없습니다. 그건, 진지하게 사업에 임할 생각이 없거나, 용기가 부족한 것이기 때문이죠. 그러나 훌륭한 사업아이템이 있다면, 그리고 강한 열정이 있다면, 경험, 시간, 돈은 전혀 문제될 게 없습니다. 즉, 사업을 시작하지 말아야할 이유는 전혀 없습니다.

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